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2024/09/06
不動産売却の業者選び
八ヶ岳ライフ株式会社の朝倉宏典です。
不動産売却をお考えの皆様に向けてお役立ちコラムをお送りいたします。
今回は「不動産売却はどこがいいの？悩んだときに考えるポイント」というテーマになります。ぜひご一読ください。
～不動産売却はどこがいいの？～
◆悩んだときに考えるポイント
「不動産の売却を考えているけど、どこを利用するのがいいの？」
「そもそも、どういった方法で不動産売却ができるの？」
不動産を売りたい気持ちはあるけれど、動き方が分からずお悩みではないでしょうか。
中には、動き方が分からず、不動産売却を諦めている人もいるかもしれません。ですがそれだと、固定資産税や維持費ばかり取られてしまうのが現実です…。
そこで当コラムでは「不動産売却の方法」と「業者選びのポイント」についてご説明いたします。スムーズに希望価格で不動産を売却したい。その気持ちを実現する基礎知識を丁寧にお伝えさせていただきます。
1. 不動産売却を行いたいなら「不動産仲介会社」を利用しよう
所有している住宅を売りたい。それなら、不動産仲介会社を利用するのがおすすめです。不動産仲介会社は、売りたい人・買いたい人をつなぐ不動産売買のプロです。戸建てはもちろん、マンションや土地の相談にも対応してくれます。
信頼と実績のある不動産仲介会社に相談すれば、物件の査定を受けて売却価格を決定できます。また、物件の売り出しを肩代わりしてくれるため、依頼者であるあなたは売れるのを待つだけ。経験豊富なプロスタッフが対応してくれるので、知識がない人でも安心して利用できます。
もちろん、所有する住宅を自分の力で売ることも可能です。しかし、手続き準備や法律、税金に関する知識がなければ、思うように売却が進みません。また、悪徳業者に引っかかることも…。よって仲介手数料が必要になりますが、安心して不動産を売却できる不動産仲介会社がおすすめなのです。
ただ、不動産仲介会社を調べてみると、業者が何社も見つかります。「いったいどこがいいの…？」とお悩みの方に向けて、次項より業者選びのポイントを3つご紹介します。
2. 業者選びのポイント
①不動産売却実績が豊富である
仲介業者を探す際には、「戸建て」を売りたいなら戸建ての実績が多い業者、「マンション」を売りたいならマンションの実績が多い業者というように「特定の不動産売却実績が豊富な不動産仲介会社」を探しましょう。なぜなら、不動産仲介会社にも得意不得意があるからです。
これを理解するために覚えておきたいのが、売りたい人・買いたい人のニーズが、不動産仲介会社の得意分野に集まりやすいということ。
例えば、マンションの売買が得意な不動産仲介会社には「マンションを購入したい」と考える人が集まります。これに対し「戸建てを購入したい」という人はあまり現れません。
つまり、実績が少ない業者を選んでしまうと購入したい人が集まらず、売れる確率が大きく下がってしまうのです。よって不動産仲介会社を探す際には、あらかじめ売却実績を書類にまとめてもらい、業者を比較しながら選ぶのがベストです。
②ネット広告に力を入れている
仲介業者を探す際には、ネット広告に強い不動産仲介会社を探してください。その理由は、SUUMOといった不動産ポータルサイトを利用する業者に、買いたい人が集まりやすいからです。
ポータルサイト登場以前は、買いたい人が直接店舗を訪問しなければ、不動産情報を知ることができませんでした。つまり、条件に合う人が店舗に訪問してくれない限り、不動産が売れないのです。
一方、ポータルサイト登場後は、ネットで簡単に不動産情報を集められるようになりました。わざわざ店舗を訪問しなくても、不特定多数の人が簡単に不動産情報を集められます。つまり、あなたが売りたい物件を見る人が多くなるということです。
ネット広告に強い業者ほど、買いたい人が集まりやすい。この条件を理解して、ネット広告に熱心な業者を探してみましょう。例えば、ポータルサイトで会社名を検索することにより、ネット広告を出しているか、不動産登録数はどれくらいかをチェックできます。
③質問・相談に誠実に対応してくれる
仲介業者を探す際には、誠実に対応してくれたのかチェックしてみてください。ここでいう誠実さとは、次のポイントのことです。 - 悩みや不安を親身に聞いてくれるか - 質問への回答がスピーディーか 実は、すべての業者が誠実対応を行うわけではなく、回答に何日もかかってしまう仲介業者もいるのです。「それくらい待てるよ」という人もいると思いますが、時間がかかればかかるほど、不動産売却期間が伸びてしまいます。場合によっては、1年以上まったく売れる気配がないということも…。
もちろん一定期間を超えると売却保証を行う業者も多いのですが、希望価格よりも低くなる恐れがあります。一方、誠実な対応を心がけている業者なら、スピーディーに不安を解消してくれるほか、売れる努力を行ってくれます。希望価格どおりに売却できる可能性が高くなるので、口コミ情報や企業理念をチェックしながら、誠実対応を心がける業者を探してみてください。
以上「不動産売却の業者はどこがいい？」とお悩みの方向けに、業者選びのポイントについて説明いたしました。安全に不動産売却を行いたいのなら、不動産仲介業者を利用するのがおすすめです。ただし、業者選びによって結果が左右されることも…。満足のいく不動産売却を行うためにも、ぜひ本コラムを参考に、よい不動産仲介業者と巡り合ってください。
